有人會問什么是社交立減金，用戶怎么領取，開發者要怎么配置，最關鍵是如何達到獲客的？

社交立減金的定義

這是一款能夠幫助商家快速獲取社交、裂變傳播屬性的小程序經營工具——商家應用了這一能力后，用戶通過支付、掃碼等場景就能參與社交立減金的活動，將社交立減金禮包分享出去，就能獲得一份立減金。

用戶怎么領取立減金

流程如下

①　用戶在門店用微信支付消費后，可通過收到的模板消息領取立減金；

②　點擊“邀請好友一起領取”，讓更多好友參與進來；

③　下次使用微信支付后，可以直接抵扣立減金；

用戶完成支付后就能領取一份與好友分享的優惠，直接在小程序內支付抵扣。

那我們分析一下具體原理，社會立減金對于已付費用戶具備留存能力，已付費用戶通過支付后，需要通過分享邀請朋友才能獲得社會立減金，這個步驟可以促進二次消費。因為如果用戶想去分享獲得立減金，即心理上是對這個消費的服務是認可，是希望獲得第二次的優惠（人愛占便宜的心理），那么是不是可以推斷二次消費可能性很大。

對于新用戶而言，優惠都是先拿，用不用是另外一回事，但是新用戶看到這個優惠券已經產生的品牌印象，也達到了商家曝光的目的。若新用戶付費之后，也會產生了新的社會立減金。因此形成了小程序的獲取客戶閉環。

根據網上數據，已上線社交立減金的小程序已經有了不錯的效果：社交立減金裂變率達到150%，每次分享機會可以至少帶來1個新的客人，同時獲客成本可以低至1.7元，券核銷率超過20%。

總結

1、可以讓每次的微信支付行為都成為社交分享的起點；解讀：該能力在源頭上就捕獲了精準的用戶群體，首先確保的分享的源頭是高質量的，使得券核銷率如此高也是這個原因。

2、支持用戶標簽的投放，可以讓你的活動投放更精準；解讀：微信中可以針對已存在的用戶進行標簽記錄，也就是對付費用戶再進行了用戶篩選，投放也就更加精準。

3、借助微信的社交能力進行高效的傳播；解讀：微信還是以熟人社交為主，同城的概率很高，而且小程序的卡券分享能力只能是好友和群，因此微信的強社交能力也給小程序立減金注入精準外部流量。

4、直達小程序服務，讓用戶收到立減金之后可以快速地行動，轉化成為交易。解讀：該操作路線比傳統微信卡券短很多，以前微信卡券是需要人工來核銷，核銷方式有填寫核銷碼、掃碼。但是現在直接就能在線上解決，0人成本協作。因此核銷流程更加連貫。

其實我們再深入思考，如果社會立減金設置合理的話，即可通過用戶自發傳播優惠及服務，來提高小程序運營的效率，并源源不斷地獲取新用戶了。

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